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“微博覆盖的都是互联网相对精英的网民

  “前一天还在北京分别与4位投资人沟通项目、参加演讲活动,第二天就立即飞往广州,面试了12位达人和编导。“虽然HR已经沟通过了,但选择团队成员马虎不得。”五月继而补充道,当天还有开会,直至凌晨3点才入眠。

  “创业者哪有996的生活,都是917,早上9点到凌晨1点,一周7天。”他感慨道,“不过也都是自己的选择。”

  自创办“五月美妆”以来,五月几乎把所有的精力都放在了美妆短视频内容的打造上,包括种草、测评、知识普及等。

  9个月时间,在他的带领下,平台已聚集了近20多位美妆博主。其中,百万级粉丝博主有12位,全网粉丝量达4500万,抖音累计点赞量为1.5亿。但他的目标不止于此,他想在短期内将“五月美妆”的全网粉丝量扩充到1个亿。

  2019年3月,项目完成Pre-A轮融资,金额为1000万元,资方是新途资本。

  注:五月承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  2018年8月底,五月开始切入美妆短视频领域,成立“五月美妆”。之所以选择美妆行业,一是因为他看重美妆消费领域的现金流涌动,二是因为他之前的团队资源都在美妆方面,有经验丰富的行业美妆策划,有从业5年的新媒体总监,有主导培养过多个从0到1KOL的项目总监等团队班底。

  在他看来,短视频承载的信息容量大,信息传输效率更高。一篇图文需要近5~10分钟沉浸式阅读,但用户只需要15秒到1分钟就能从短视频中获得大量的信息。

  “短视频不仅仅是一个简单的App,对很多人来说其实也是一种生活方式。”他解释道,在一二线城市,消费者可以在咖啡馆、书店、花店、展览馆、博物馆以及社交行为中消磨时光,但在小城市,刷抖音变成了他们调节生活、认识世界的方式之一。

  他认为,从产品本身来说,由于机器算法尊重人性,观看短视频这一行为具有一定的成瘾性。“如果把学习和享乐同时摆在消费者面前,大多数人的第一反应都会选择享乐,这点符合人性”。

  此外,在4G时代,智能手机虽开始大范围普及,但短视频的应用还是处于方兴未艾的状态,场景的有限性和交互的单一性未能解决,这就像普通公路,每一个地方都有公路,但是公路并不宽。

  今年是5G的元年,五月预测,短视频将会迎来蓬勃发展。他相信,随着低带宽、高延迟、画面清晰度低、流量费用高等问题得到解决后,短视频最终会改变信息传递的方式。“这是一场信息的革命。”

  成立之初,“五月美妆”以短视频为载体,内容以种草、测评、知识普及为主。合作平台包括抖音、快手、微博、小红书等。

  前几个月里,团队的主要工作就是了解各短视频平台的运营规则及爆款产品,总结方法论。五月介绍,“我们的每个编导,在各个短视频平台都要关注500位以上的视频账号,每天至少看4~5小时的短视频。”

  等到团队认为一切准备就绪时,五月也未敢贸然行动。他先从最容易的产品测评下手,起初,光买产品都花费了几万元。然而,效果反馈与投入却不成正比。五月并未死心,他反复观看每一段视频,不断剖析问题。

  “之前,团队是凭借感觉和大数据来预测什么会火,后来发现抖音算法让人捉摸不透,有时候甚至需要我们逆向思维。”他发现,很多抖音有60秒权限,不少团队就想把60秒用尽,但实际情况并不是这样,更短的视频更容易火。

  慢慢的,五月和团队总结出了一套自己的打法。现在,内容选取、达人妆容打扮、拍摄角度、语速、字幕、时长、标题封面、背景音乐、推送时间等都变成了团队的考量因素。“这些,都是靠精力、时间和金钱砸出来的认知。”他感慨道。

  “五月美妆”的组织模型为小组制,即5~6人一个团队,涵盖达人、编导、剪辑师、运营等,将相关人员进行利益捆绑。如果在规定时间完成某一目标,公司会对小组进行奖赏。在小组中,编导是内容的产出者,也是剪辑师的管理者,每个剪辑师也有专门服务的达人。

  此外,公司的达人起初都是素人,均为内部员工孵化。达人既是公司的员工也是公司的合伙人,“我们的达人是需要坐班打卡的达人。”五月笑道。这样一来,既有利于培养高效的执行力,也能更好地帮助达人成长,同时,协同上下游发展。

  在短视频领域,内容是核心竞争力。如何保证稳定的原创内容,各路玩家都耗费了不少心思。

  在五月看来,内容应该是纯粹的干货,而不是炫酷的特效。因此,与大部分MCN机构一个星期只能做7条短视频相比,“五月美妆”每个星期每个达人都能产出17条优质视频。由于美妆类知识点足够多,五月也不担心原创能力不足的问题。这样一来,不管是拍摄时间,还是经济成本,五月美妆都具有一定的优势。

  现阶段,平台头部大号美妆博主“Alin闪闪发光”全网粉丝量已经达到500万左右。“Alin香味研究所”全网粉丝超100万。目前,“五月美妆”旗下孵化的博主达20多位。

  营收方面,五月美妆已有正向现金流。其主要营收渠道来源于两部分,分别是为美妆广告收入以及与第三方电商平台合作进行导流或者带货的收入。

  看着“五月美妆”的战绩,市面上已有不少同类玩家摩拳擦掌。五月认为这很正常,美妆业态足够大,大到能够承接十几个像“五月美妆”这样的MCN机构玩家。“但如果后来者想要弯道超车,最好的办法还是回归内容,为用户提供他们感兴趣且有价值的内容。”

  2019年3月,“五月美妆”完成1000万元Pre-A轮融资,资方为新途资本。如今,“五月美妆”团队近70人,百万级粉丝博主有12位,全网粉丝4500万,其中,抖音2500万,累计点赞量2亿,快手1500万。但他的目标不止于此,短期内,他想将“五月美妆”的全网粉丝量扩充到1个亿。

  五月表示,由于选择了一个好赛道,公司目前的盈利状况还不错,“但现在毕竟处于经济寒冬时期,公司需要布局得更远,因此还需要更多的资源以及资金。”他还透露道,后续,这笔资金将作为公司规划的下一步发力点。

  未来,“五月美妆”也会拓展微博生态。“微博覆盖的都是互联网相对精英的网民,而抖音、快手的用户是新兴网民,因此,在很多人眼里,前者的影响力会更大。”

  五月想在短视频上孵化一个粉丝量过千万级的KOL。等现有业务发展成熟后,团队还会考虑做一些明星类的社交短视频媒体业务。

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